作者:HiMall 閱讀量: 發(fā)布時(shí)間:2021-11-23
亞馬遜是世界上最有實(shí)力的跨境電商平臺,很多廠家都選擇在亞馬遜開店做外貿(mào)生意。隨著在亞馬遜開店的人越來越多,店鋪之間的競爭也是越來越激烈了,商家想要獲得比較好的發(fā)展,必須掌握一些店鋪運(yùn)營技巧。那么亞馬遜是怎么運(yùn)營的
1、競品的產(chǎn)品分析
在選品過程中,我們需要參考同行賣家,需要識別什么是剛性需求的產(chǎn)品,什么是非剛性需求的產(chǎn)品,選剛性而棄非剛性。在產(chǎn)品確定之后,我們則需要對具體競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和對比,更進(jìn)一步的,你也許需要買到競爭對手的產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品實(shí)物進(jìn)行論證,發(fā)掘競品產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)。
2、競品的營銷思路分析
很多賣家采用“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”選擇了一款產(chǎn)品,產(chǎn)品是好產(chǎn)品,品質(zhì)也過關(guān),可是開始運(yùn)營了,卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動,卡殼了卻又找不到出路,很大程度上可能是自己的營銷思路跟不上趟。我總是強(qiáng)調(diào),要想玩好“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”,你必須有“先接受,后理解”的態(tài)度。
3、長遠(yuǎn)的角度看運(yùn)營
很多賣家在一款產(chǎn)品的運(yùn)營之初,總會固守要確保一定的利潤比率,從而導(dǎo)致售價(jià)居高不下,而銷量卻慘淡。從運(yùn)營的角度看,賣家一定得有長遠(yuǎn)的眼光才行。前期適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)沖銷量,沖排名,沖權(quán)重,把這些累積下來,當(dāng)你的產(chǎn)品排名上去了,那么價(jià)格就會有比較大的操作空間了。
4、極致追求Listing細(xì)節(jié)
在競品分析中,我們要學(xué)習(xí)競爭對手的Listing詳情頁面細(xì)節(jié)。亞馬遜的運(yùn)營沒有和客戶直接面對面的溝通,有的只是Listing頁面的展示,要想讓自己的Listing有更多的曝光,要想讓Listing曝光后有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,Listing詳情也的內(nèi)容必不可少。
現(xiàn)在知道亞馬遜怎么運(yùn)營了吧,亞馬遜運(yùn)營一定要掌握這些技巧,不然在激烈競爭的店鋪中,無法形成自己的競爭力,很容易被競爭對手給超越了。HiShop跨境電商,擁有高效系統(tǒng)研發(fā)技術(shù),沉淀大量跨境電商客戶,專屬解決方案快速實(shí)施落地,成熟穩(wěn)定的獨(dú)立部署系統(tǒng),不但穩(wěn)定安全,性價(jià)比超同行30%,點(diǎn)擊圖片注冊,還可以免費(fèi)體驗(yàn)系統(tǒng)哦!
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