在跨境電商平臺(tái)上，亞馬遜也是一個(gè)非常受歡迎的平臺(tái)，那么亞馬遜這個(gè)平臺(tái)到底應(yīng)該要如何去選品呢?在開店后，想要運(yùn)營推廣好店鋪寶貝，又有哪些運(yùn)營推廣的技巧呢?

　　1.選品選擇剛性需求且市場(chǎng)容量大，利潤高的產(chǎn)品。

　　2.重量小，運(yùn)輸成本低，不易變質(zhì)不易破碎的產(chǎn)品。

　　3.選擇合理的價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品的利潤20%-40%。

　　4.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是一方面，數(shù)據(jù)方面也需要作參考。

　　選品時(shí)盡量規(guī)避與巨頭品牌成為競(jìng)爭對(duì)手，就像很多大家必要的用品，其實(shí)在這背后都是有品牌巨頭在壟斷，所以選品時(shí)這點(diǎn)必須要注意。

　　最后一點(diǎn)涉及到產(chǎn)品的細(xì)化，選定特定的選品后，可以對(duì)平臺(tái)競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行分析(包括質(zhì)量，價(jià)格，款式，消費(fèi)者評(píng)價(jià)等)，選擇質(zhì)量較好的，細(xì)化到成品上。

　　推廣技巧有哪些?

　　首先，必要條件，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing。明確的是曝光圍繞的基礎(chǔ)還是在于listing，更具體就是listing積累足夠多的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞權(quán)重。

　　listing是由很多個(gè)關(guān)鍵詞組成，亞馬遜系統(tǒng)抓取listing的多個(gè)關(guān)鍵詞去匹配買家的相關(guān)搜索詞和亞馬遜市場(chǎng)上在線相關(guān)產(chǎn)品，前提是你要有足夠的關(guān)鍵詞給亞馬遜做敲門磚。

　　這些關(guān)鍵詞就像是一個(gè)個(gè)炸藥包，你要用它們做排頭兵，一輪一輪的沖鋒陷陣，一部分會(huì)在中間陣亡了，但最終要炸開“曝光壁壘”，才有資格進(jìn)入到下一輪的角逐，那我們?cè)跊Q定開始推新品前先要問問自己彈藥夠不夠。

　　關(guān)鍵詞的儲(chǔ)備盡量貼近亞馬遜真實(shí)數(shù)據(jù)，即源自亞馬遜的數(shù)據(jù)——ARA數(shù)據(jù)報(bào)告，或者品牌工具Brand Analytics，再加上其他一些站外工具的輔助，把核心關(guān)鍵詞、Search Term、描述埋詞、Review和QA埋詞都拉滿。

　　QA、Review還有一些文字描述和圖片可以隨著推廣進(jìn)度持續(xù)優(yōu)化，包括隨著廣告推廣篩選出突出的高轉(zhuǎn)化廣告詞根，讓它們體現(xiàn)在你的圖片、QA、Review、Review的圖片甚至小視頻中，更上一層樓。

　　而部分內(nèi)容包括標(biāo)題和主圖修改的次數(shù)是有限的，高權(quán)重的位置伴隨著的是比較大的不穩(wěn)定因素。

　　建議最好不作修改，所以保證這些內(nèi)容在剛開始就做好，之后再去改結(jié)果就不一定是好的。

　　進(jìn)入推廣階段的正題是廣告，自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告細(xì)分下去又有不同的匹配類型，不同的投放位置，我們要做的就是利用這些廣告篩選出一批詞并在過程中提升其權(quán)重最終保持穩(wěn)定。

　　可以說這是一個(gè)和亞馬遜配合讓系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)并逐漸熟悉你listing的過程，過程順利就是win-win，做垮了就是你自己lose-lose。

　　亞馬遜不斷在豐富廣告板塊，包括廣告類型的增多、功能開放、廣告設(shè)置的細(xì)化，較之前有更多的操作空間給我們。

　　廣告我們要用到的一個(gè)基本框架是廣告漏斗，這是一個(gè)我們要走的常規(guī)推廣流程，從自動(dòng)廣告開始，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)4個(gè)不同的匹配類型-緊密匹配、寬泛匹配、同類產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

　　從起步期(需要大量流量砸臉)到成長期(需要更精準(zhǔn)的流量)最后到成熟期(關(guān)注穩(wěn)定轉(zhuǎn)化和Acos控制)，逐漸縮減投放到最后只側(cè)重緊密匹配和和同類產(chǎn)品。

　　自動(dòng)廣告給我們的回報(bào)是一個(gè)關(guān)鍵詞池子，我們可以撈轉(zhuǎn)化詞或者高曝光詞放到手動(dòng)廣告的漏斗，廣泛、詞組最后到手動(dòng)精準(zhǔn)，一層一層漏下去，從起初為數(shù)不多的大詞后最后大詞+眾多精細(xì)化的小詞。

　　過程很明確但也會(huì)有“陷阱”，重要的是選對(duì)合適的、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，找準(zhǔn)推廣的方向，需要做一些操作，比如對(duì)于有些不相關(guān)的詞及時(shí)的否定或暫停，Acos過高的詞降低競(jìng)價(jià)等，而給與高轉(zhuǎn)化的詞更多的預(yù)算，包括在關(guān)鍵詞下漏后適當(dāng)?shù)募せ畈僮鳌?/p>

　　在這樣的過程中積累關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的數(shù)量和權(quán)重，將盡可能多的詞做到自然排名首頁，將廣告流量轉(zhuǎn)化為自然流量。

　　除此以外，類目廣告和品牌廣告也是不可忽視的單量來源，類目廣告有助于細(xì)分產(chǎn)品關(guān)鍵詞但要注意的找對(duì)方向，放到合適的類目，合適的Asin下面，在同價(jià)格情況下自身有更高的評(píng)分，或者在同評(píng)分情況下自身有更低的價(jià)格，會(huì)提升轉(zhuǎn)化的幾率。

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