在速賣通跨境電商開(kāi)店，客戶要不要點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，只取決于你的產(chǎn)品圖片和你的價(jià)格。關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，也是一門學(xué)問(wèn)。下面就為大家分享一下定價(jià)公式。

　　定價(jià)公式

　　價(jià)格=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣) =(進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤(rùn)率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)=【進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+(重量*運(yùn)費(fèi)單價(jià)*折扣)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)】/匯率*利潤(rùn)率/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)

　　實(shí)例：一件裙子產(chǎn)品重量0.5公斤，進(jìn)貨價(jià)40元，運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/公斤，折扣0.88，海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)8元，匯率6.2，利潤(rùn)率20%，平臺(tái)費(fèi)率5%，活動(dòng)折扣30%，產(chǎn)品定價(jià)多少? 把常數(shù)都代入公式：

　　價(jià)格=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣) =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%) =25.68$

　　其實(shí)這個(gè)公式還表達(dá)了一個(gè)信息

　　這個(gè)公式的實(shí)際含義是：銷往俄羅斯，平時(shí)打30%off的折扣銷售，實(shí)際利潤(rùn)率是20%。銷往歐美，利潤(rùn)率會(huì)更高，銷往南美利潤(rùn)率會(huì)稍低，在15%的樣子。(未包含聯(lián)盟及直通車)

　　其實(shí)這個(gè)公式還表達(dá)了一個(gè)信息：這個(gè)公式的實(shí)際含義是“銷往俄羅斯，平時(shí)打折扣30%off的折扣銷售，實(shí)際利潤(rùn)是20%，銷往美國(guó)的實(shí)際利潤(rùn)會(huì)更高

　　在定價(jià)時(shí)，還應(yīng)當(dāng)考慮到以下的費(fèi)用。

　　1.平臺(tái)費(fèi)率：各平臺(tái)略有不同，普遍為15%左右的傭金費(fèi)。具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

　　2.利潤(rùn)率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類目，運(yùn)作模式的不同略微上下浮動(dòng)。

　　3.產(chǎn)品成本：想跟大家說(shuō)的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，線下實(shí)體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會(huì)更好一點(diǎn)。

　　4.國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤：這個(gè)跟你的采購(gòu)頻率備貨量直接相關(guān)。相對(duì)來(lái)說(shuō)越是低價(jià)的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤問(wèn)題上越要慎重。

　　5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國(guó)際包裹包裝重量。一定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重?cái)?shù)據(jù)。

　　6.國(guó)際段物流資費(fèi)：統(tǒng)計(jì)清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國(guó)家，找到相對(duì)應(yīng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，減去物流折扣。

　　以上就是為大家介紹的產(chǎn)品定價(jià)公式，在定價(jià)時(shí)，我們還要參考同行的價(jià)格以及以上6點(diǎn)需要注意的費(fèi)用。希望以上的分享對(duì)您有所幫助。