對于跨境電商而言，關鍵詞是一個重要的流量來源，也是賣家爭奪用戶流量的關鍵，因此如何讓用戶通過關鍵詞找到你的店鋪是賣家絞盡腦汁去思考的一個問題，就拿亞馬遜平臺來舉例，亞馬遜從本質上來看是一個搜索引擎，因此優(yōu)化你的listing對于亞馬遜SEO而言非常重要，那么做跨境電商如何挖掘產品關鍵詞呢?

　　首先，在開始進行關鍵詞研究之前，你需要站在客戶的角度思考，問自己幾個問題：“我的產品用途是什么?能帶來什么好處?能解決什么痛點?客戶用什么詞描述我的產品?”

　　這是關鍵詞研究的關鍵和起點。獲得這些問題的答案之后，你將找到與你產品相關的關鍵詞。

　　1、如何使用正確的關鍵詞優(yōu)化listing?

　　首先，你需要了解listing中可用的兩類關鍵詞：主關鍵詞和次關鍵詞。主要關鍵詞是產品最終進行排名的關鍵詞，以廚房用品為例，例如茶壺(teapot)、水壺(water bottle)等，也就是我們常說的大詞。

　　次關鍵詞分布在各個類目中，可以根據(jù)你的產品功能、用途或尺寸型號等來使用。例如：日常用餐盤(Dinner plates for everyday use)、鑄鐵茶壺5件套(cast iron teapot set of 5)。

　　你需要通過關鍵詞研究找出你的主關鍵詞和次關鍵詞，并將它們結合進你的listing中。此外，你可以根據(jù)關鍵詞的用途將關鍵詞分為兩類。第一組關鍵詞進入對客戶可見的listing。另一組關鍵詞則作為你的后臺關鍵詞的一部分。

　　2、如何優(yōu)化你的listing以獲得更多的轉化和點擊?

　　產品圖片、標題在優(yōu)化listing中起著重要作用。質量相當不錯的圖片在亞馬遜上往往排名較高，這個不必多說。

　　另外，在大多數(shù)情況下，產品標題中的前五個關鍵詞構成了URL slug。因此，建議使用最相關的關鍵詞來優(yōu)化標題。

　　根據(jù)亞馬遜的指南，品牌名稱應位于產品標題的開頭。在你的品牌名稱之后，按照與標題相關的順序依次添加相關關鍵詞。因此，標題格式可以是：品牌名稱+產品修飾語+產品的規(guī)格/功能/特性(+誰可以使用/如何使用)。

　　3、關鍵詞收錄

　　關鍵詞收錄是指亞馬遜 SEO算法是否將你的產品ASIN與目標關鍵詞相關聯(lián)。簡而言之，如果客戶使用某些搜索詞在亞馬遜上查找產品，搜索結果顯示了你的產品ASIN，你的產品就被相對應的關鍵詞所收錄了。

　　因此，你要做的就是增加這些關鍵詞的數(shù)量，這有助于潛在客戶在搜索結果中找到你的產品。關鍵詞收錄并不是一項一次性的工作，你需要不斷優(yōu)化listing，提高你在這些潛在關鍵詞上的排名。

　　4、長尾關鍵詞的重要性

　　賣家經常將關鍵詞與搜索詞混淆。搜索詞是購物者在亞馬遜上查找產品所確切使用的詞組。長尾關鍵詞就是一組關鍵詞詞組，當客戶在搜索時不斷接近自己想要的產品時會使用它們。而且客戶傾向于在選擇語音搜索時使用長尾詞進行搜索。因此，與其他關鍵詞相比，長尾關鍵詞具有更高的轉化率。并且長尾詞：

　?、侔殡S很高的購買意愿

　　②競爭較少，因為它們非常針對你的產品

　?、蹚V告的CPC(每次點擊費用)更低

　　關鍵詞研究的過程取決于你的銷售策略、資源以及長期和短期目標。從根本上講，你可以從產品的相關性來選擇關鍵詞組。此外，要制定穩(wěn)健的關鍵詞策略，少不了要利用可以支撐你業(yè)務目標的關鍵詞研究工具。

　　那么關于跨境電商產品關鍵詞的挖掘到這里就全部介紹完畢了，希望大家看完對此能夠有所幫助，如果大家還想了解更多關于跨境電商的干貨技巧，或者想要打造一個跨境電商平臺來實現(xiàn)線上盈利，都可以來Hishop了解哦!深耕電商技術服務10年+系統(tǒng)自主研發(fā)，版權自有，點擊圖片注冊即可體驗商城系統(tǒng)!