自從國(guó)家推出“一帶一路”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略政策之后，跨境電商行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，近年來(lái)隨著國(guó)家政策的不斷完善以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，跨境電商成為我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一匹黑馬，如今吸引了不少創(chuàng)業(yè)者以及商家企業(yè)的轉(zhuǎn)型，那么從零開(kāi)始跨境電商如何做呢?今天小編就來(lái)為大家分享一些跨境電商運(yùn)營(yíng)的干貨技巧，希望對(duì)你有所幫助。

　　想要零起步做跨境電商，有以下7個(gè)步驟。

　　一.明確業(yè)務(wù)方向

　　對(duì)于做跨境電商首先我們得先去了解跨境電商，

　　要確定好自己是做進(jìn)口還是做出口業(yè)務(wù)，這兩個(gè)性質(zhì)是不同的。

　　明確業(yè)務(wù)方向。

　　二.進(jìn)行人群分析，對(duì)跨境電商平臺(tái)分析與選擇

　　國(guó)外與國(guó)內(nèi)還是有一定差距的，我們想要進(jìn)行跨境電商時(shí)，首先我們要對(duì)我們準(zhǔn)備銷售的國(guó)家進(jìn)行歷史、文化習(xí)俗、生活習(xí)慣、地理、氣候等因素進(jìn)行了解，這樣才能更好的對(duì)我們的人群進(jìn)行分析。

　　找到想要所銷售的國(guó)家人群有需求量的產(chǎn)品。

　　其次還要對(duì)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行了解，適合在哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)作。

　　同時(shí)要了解清楚跨境電商平臺(tái)的各項(xiàng)相關(guān)制度與規(guī)定。

　　避免違規(guī)操作，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

　　三.根據(jù)需求選擇產(chǎn)品、并對(duì)入職跨境電商平臺(tái)進(jìn)行入駐

　　1.選擇產(chǎn)品

　　我們?cè)诟鶕?jù)人群需求選擇產(chǎn)品的時(shí)候，不要選擇國(guó)內(nèi)外法律規(guī)定禁止銷售的商品等不適合在跨境電商平臺(tái)上發(fā)布銷售，比如虛擬商品、商務(wù)服務(wù)、大型機(jī)械設(shè)備、原材料類商品、危險(xiǎn)品等。

　　具體清單參照各平臺(tái)的《平臺(tái)禁限售規(guī)則》，必須遵守產(chǎn)品禁限售規(guī)則。

　　適宜在跨境電商銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)是：

　　第一，要有一定的附加屬性，能讓別人物有所值。

　　第二，貨品體積不宜過(guò)大，要適合國(guó)際快遞運(yùn)輸。

　　第三，產(chǎn)品要獨(dú)一無(wú)二，具備自己的獨(dú)特功能。

　　運(yùn)營(yíng)銷售的產(chǎn)品需要獨(dú)具特色，才能不斷刺激買家的購(gòu)買欲望。

　　第四，價(jià)格符合市場(chǎng)。

　　第五，還要依據(jù)其他特性，例如，要具備較大的利潤(rùn)空間。

　　2.跨境電商平臺(tái)入駐

　　了解咨詢好想要入駐的跨境電商平臺(tái)的入駐要求，按照規(guī)定的流程準(zhǔn)備好各種資格證明，根據(jù)流程好辦理，入駐跨境電商平臺(tái)。

　　四.店鋪與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

　　(一)店鋪運(yùn)營(yíng)

　　1.制定運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

　　首先我們要分析資金、資源、團(tuán)隊(duì)人數(shù)、團(tuán)隊(duì)能力、店鋪因素等綜合情況。

　　判斷能不能做好店鋪運(yùn)營(yíng)。分析整個(gè)市場(chǎng)走向和趨勢(shì)。

　　找出寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，判別自己在競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)性。

　　接著制定出年度、季度、月度、周度銷售計(jì)劃目標(biāo)。

　　最后我們根據(jù)計(jì)劃銷售目標(biāo)拆分銷售渠道目標(biāo)，這樣以便于我們完成我們的規(guī)劃。

　　2.店鋪管理。

　　運(yùn)營(yíng)就包括很多東西了，像店鋪裝修和設(shè)置，品牌打造等等。

　　這些可在在平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過(guò)參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。

　　運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是長(zhǎng)期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。

　　包括店鋪的管理：保持店鋪各項(xiàng)績(jī)效優(yōu)良，了解跨境電商平臺(tái)規(guī)則和后臺(tái)熟練操作。

　　出現(xiàn)問(wèn)題，知道如何去申訴。

　　3.店鋪裝修設(shè)計(jì)。

　　從裝修店鋪首頁(yè)，符合對(duì)口國(guó)家風(fēng)格。從顏色、人物、場(chǎng)景、文字描述，產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格要統(tǒng)一，相對(duì)會(huì)讓用戶覺(jué)得比較上檔次

　　(二)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

　　產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)：數(shù)據(jù)分析、選品、寫(xiě)listing、上架listing、發(fā)貨、提升產(chǎn)品排名、提升店鋪銷量。庫(kù)存的管理：賣得好，不斷貨;賣的不好，不積壓貨，分析庫(kù)存分析市場(chǎng)。

　　推廣的運(yùn)營(yíng)：花最少的錢(qián)，賣最多的東西等等各方面都要運(yùn)作，這些對(duì)于個(gè)人賣家，都是可以通過(guò)各種渠道可以學(xué)習(xí)到的。

　　五.選擇物流方式

　　1.可以選擇的物流方式

　　我們的產(chǎn)品銷售出去，如何把產(chǎn)品送到客戶手中，是至關(guān)重要的。

　　目前跨境電商的物流方式可以郵政包裹，海外倉(cāng)儲(chǔ)，國(guó)內(nèi)快遞，專線物流，國(guó)際快遞等。

　　2.物流痛點(diǎn)

　　跨境電商物流的運(yùn)費(fèi)高，發(fā)貨轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)。

　　要是客戶退貨，不僅寄回的過(guò)程麻煩，還時(shí)間很久。有售后問(wèn)題也不能及時(shí)的解決。

　　六.選擇支付方式

　　每個(gè)國(guó)家的支付方式都是不同的，比如：Payonner美國(guó)支付企業(yè) ，WF 英國(guó)支付企業(yè) ，Pingpong國(guó)內(nèi)企業(yè)，F(xiàn)CE歐洲企業(yè)等等，也有一些可以根據(jù)自己的站點(diǎn)自行選擇。因此我們要選擇好支付方式。

　　七.分析總結(jié)復(fù)盤(pán)

　　銷售以后要及時(shí)總結(jié)規(guī)律，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，看看有哪些熱賣的產(chǎn)品，從而發(fā)現(xiàn)熱賣產(chǎn)品的共同點(diǎn)，閃光點(diǎn)，這指的就是熱賣的共性。

　　這樣能夠讓我們發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

　　及時(shí)總結(jié)也可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題這樣可以優(yōu)化我們的運(yùn)營(yíng)方式。

　　那么以上就是關(guān)于跨境電商運(yùn)營(yíng)技巧的全部分享了，希望大家看完對(duì)此有所幫助，要想做好跨境電商，一套專業(yè)的跨境電商系統(tǒng)非常重要，Hishop跨境電商基于電商系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，小程序、PC、微信、APP全覆蓋系統(tǒng)功能面面俱到，擁有二十余種熱門(mén)營(yíng)銷工具，還能幫助商企打造跨境分銷一站式平臺(tái)，提高平臺(tái)爆光度及市場(chǎng)占有率，歡迎點(diǎn)擊圖片注冊(cè)，獲取跨境電商解決方案!