要想運(yùn)營(yíng)好跨境電商系統(tǒng)，除了資金、人才以外，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是成功的基本，因此在選擇跨境電商這條路之前就要做好產(chǎn)品的選品，如果選品錯(cuò)誤可能得走不少?gòu)澛罚敲慈绾尾拍茏龊每缇畴娚痰倪x品呢?跨境出口賣(mài)家的產(chǎn)品選品應(yīng)該遵循下面的一條思路：

　　自身外貿(mào)行業(yè)背景的客觀分析

　　現(xiàn)在做跨境電商的很多都是做傳統(tǒng)外貿(mào)，做過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)一般都會(huì)有一些外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)有熟悉的幾個(gè)供應(yīng)商合作伙伴，熟悉國(guó)際物流渠道，對(duì)于傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有一定的理解(比如阿里巴巴國(guó)際站)，還有做過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)往往對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)的定位會(huì)有自己的理解，比如說(shuō)美國(guó)歐洲市場(chǎng)的前景產(chǎn)品需求。

　　其實(shí)做跨境電商并不是什么特別高深莫測(cè)的新模式，僅僅是傳統(tǒng)外貿(mào)的一次升級(jí)和轉(zhuǎn)型，所以你的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)都對(duì)你做跨境外貿(mào)出口都有價(jià)值，你應(yīng)該梳理一下你外貿(mào)行業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)是什么，并且應(yīng)用到跨境新模式上面。

　　跨境店鋪的個(gè)性化定位

　　所謂跨境店鋪的定位可以理解為三點(diǎn)的結(jié)合：店鋪的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶的需求，店鋪經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　只有真正把這3點(diǎn)有效結(jié)合起來(lái)，一個(gè)跨境店鋪才會(huì)有真正的市場(chǎng)生命力。店鋪定位的第一步就是對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的市場(chǎng)調(diào)研，我們可以通過(guò)跨境平臺(tái)的行業(yè)調(diào)研，比如在速賣(mài)通輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看一下產(chǎn)品具體銷售數(shù)據(jù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不是充分。但是核心還是要運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具比如速賣(mài)通的數(shù)據(jù)縱橫工具。我們一定要善于運(yùn)用數(shù)據(jù)工具幫助我們判斷市場(chǎng)和選擇產(chǎn)品品類，通過(guò)數(shù)據(jù)才是真正精準(zhǔn)的判斷一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)歡迎力的核心。

　　我們選擇一個(gè)跨境產(chǎn)品之前必須看數(shù)據(jù)分析，如果在數(shù)據(jù)調(diào)研不充分的基礎(chǔ)上選擇一個(gè)產(chǎn)品，后期你就會(huì)非常被動(dòng)，比如你賣(mài)的款式已經(jīng)過(guò)時(shí)，這樣你后期去推就非常累而且需要投入的成本也非常大，數(shù)據(jù)調(diào)研的價(jià)值在于我們可以從各個(gè)層面了解一個(gè)產(chǎn)品的需求定位和市場(chǎng)前景，所以數(shù)據(jù)是一切商業(yè)成功的土壤。

　　從店鋪定位來(lái)說(shuō)，還應(yīng)該考慮下面幾個(gè)因素，選擇的產(chǎn)品線必須考慮到長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)周期，每個(gè)子類目的產(chǎn)品數(shù)量要有一定的規(guī)模選擇，品類線應(yīng)該豐富，產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該有不同層次的定位，比如有高中定的價(jià)格策略定位，產(chǎn)品有做品牌的潛力。

　　海外市場(chǎng)的需求分析

　　其實(shí)每個(gè)跨境出口平臺(tái)都有自己的市場(chǎng)定位，比如說(shuō)亞馬遜主流市場(chǎng)在美國(guó)，速賣(mài)通在俄羅斯和巴西等新興市場(chǎng)，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場(chǎng)的調(diào)研工作。

　　對(duì)于目標(biāo)海外市場(chǎng)的需求分析調(diào)研一般要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息，比如說(shuō)《2015年跨境網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，中國(guó)電子商務(wù)研究中心的某些跨境行業(yè)數(shù)據(jù)，你可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)展會(huì)的信息做調(diào)研，你應(yīng)該選擇自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品最精準(zhǔn)的目標(biāo)海外市場(chǎng)，并且定期對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析。

　　跨境選品的方法介紹

　　1：以跨境平臺(tái)作為搜索平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品

　　2：瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

　　我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。

　　3：社交媒體的熱詞

　　我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在市場(chǎng)需求信息最大的聚集地就是在社交媒體，比如facebook、twitter、pinterest，我們有應(yīng)該參與到這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉?，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。

　　4：進(jìn)入速賣(mài)通等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家

　　對(duì)于我們很多跨境小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法最為立竿見(jiàn)影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家頁(yè)面，通過(guò)研究分析買(mǎi)家頁(yè)面，我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面，我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等。我們也可以查詢類似于淘寶的交易記錄這樣的買(mǎi)家記錄，通過(guò)這些記錄我們可以清楚看到，這個(gè)產(chǎn)品客戶來(lái)源，買(mǎi)家滿意度，買(mǎi)家的客戶評(píng)價(jià)。你也可以通過(guò)研究榜樣店鋪的成長(zhǎng)性來(lái)學(xué)習(xí)怎么真正運(yùn)營(yíng)爆款。

　　5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品

　　我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問(wèn)題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個(gè)店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強(qiáng)，所以對(duì)于一個(gè)跨境新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該搞清楚如何去計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

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